Advogados enfrentam um desafio único no marketing digital: precisam atrair clientes, mas estão sujeitos a regras rígidas de publicidade da OAB. Uma landing page mal feita pode gerar processos éticos. Uma landing page bem feita pode ser a principal fonte de novos clientes do escritório.
Neste guia, vamos mostrar exatamente o que deve — e o que não deve — estar na landing page de um escritório de advocacia, com foco em gerar agendamentos de consulta sem violar nenhuma regra da Ordem.
Por que advogados precisam de landing page
O cliente que precisa de um advogado faz o quê? Busca no Google. "Advogado trabalhista em São Paulo", "advogado para divórcio", "como processar empresa por demissão sem justa causa" — são buscas reais que acontecem milhares de vezes por dia.
Se o seu escritório não aparece nesses resultados, o cliente vai para o concorrente que aparece. Uma landing page bem posicionada no Google (ou usada como destino de anúncios) é a ponte entre a busca do cliente e a sua agenda.
Diferença entre site institucional e landing page:
- Site institucional: Apresenta o escritório completo — áreas de atuação, equipe, endereço, blog. Objetivo: informar.
- Landing page: Página única com foco em uma ação específica — agendar consulta, preencher formulário, entrar em contato pelo WhatsApp. Objetivo: converter.
O ideal é ter ambos. O site institucional constrói credibilidade; a landing page converte visitantes em leads. Entenda melhor a diferença no nosso artigo Site Institucional vs Landing Page.
Regras da OAB para publicidade de advogados
Antes de criar qualquer material de marketing, conheça os limites do Provimento 205/2021 do CFOAB e do Código de Ética da OAB:
Permitido:
- Informar áreas de atuação e especialidades.
- Publicar conteúdo educativo e informativo.
- Usar Google Ads e Meta Ads (desde que com conteúdo informativo).
- Exibir depoimentos de clientes (com autorização expressa).
- Divulgar participação em eventos, publicações e títulos acadêmicos.
Proibido:
- Fazer promessas de resultado ("Ganhe sua causa", "100% de sucesso").
- Usar linguagem mercantilista ou sensacionalista.
- Captar clientes diretamente (enviar mensagens não solicitadas).
- Divulgar valores de honorários em publicidade.
- Usar termos como "o melhor", "o mais experiente", "líder".
A linha é clara: informe e eduque, mas não prometa nem venda como se fosse um produto. Sua landing page deve demonstrar competência sem parecer propaganda.
Estrutura ideal da landing page para advogados
Seção 1 — Headline e proposta de valor:
- Headline direto que identifique a área de atuação e o público: "Assessoria Jurídica Trabalhista para Empresas em [Cidade]".
- Subtítulo com o benefício principal: "Proteja sua empresa contra passivos trabalhistas com orientação jurídica preventiva".
- Botão de ação: "Agendar Consulta" ou "Falar com Advogado".
Seção 2 — Problemas que você resolve:
- Liste 3-5 situações específicas que o cliente enfrenta.
- Exemplo para direito trabalhista empresarial: "Processos trabalhistas recorrentes", "Dúvidas sobre demissão e rescisão", "Adequação à legislação trabalhista vigente".
- Use linguagem que o cliente usa, não jargão jurídico.
Seção 3 — Áreas de atuação:
- Cards visuais com cada área (direito trabalhista, cível, tributário, etc.).
- Breve descrição do que inclui cada área.
- Se a landing page é específica para uma área, detalhe os tipos de caso atendidos.
Seção 4 — Sobre o advogado/escritório:
- Foto profissional (transmite confiança).
- Formação acadêmica e especializações.
- Número da OAB.
- Tempo de experiência.
- Breve texto pessoal e humanizado — o cliente quer saber com quem vai falar.
Seção 5 — Depoimentos:
- Depoimentos reais de clientes (com autorização expressa e por escrito).
- Foque no processo e experiência, não em resultado da causa (para cumprir as regras da OAB).
- Exemplo bom: "Me senti seguro durante todo o processo. O Dr. [Nome] explicou cada etapa com clareza."
- Exemplo ruim: "Ganhei R$50.000 graças ao escritório!" (viola as regras).
Seção 6 — FAQ:
- Responda dúvidas reais que seus clientes perguntam na primeira consulta.
- "Como funciona a primeira consulta?", "Quanto tempo leva um processo?", "Preciso ir pessoalmente ao escritório?"
- Isso reduz a barreira de contato — o cliente se sente mais seguro.
Seção 7 — CTA final e contato:
- Formulário simples: nome, telefone, breve descrição do caso.
- Botão de WhatsApp para contato direto.
- Endereço do escritório com mapa (se atende presencialmente).
- Horário de atendimento.
Textos que convertem (sem violar a OAB)
Headlines que funcionam:
- "Orientação Jurídica em Direito de Família — Atendimento Humanizado"
- "Advogado Especialista em Direito do Consumidor em [Cidade]"
- "Assessoria Trabalhista Preventiva para Empresas"
Headlines que violam as regras:
- "Ganhe sua causa trabalhista" — promessa de resultado.
- "O melhor escritório de advocacia da região" — uso de superlativos.
- "Processamos qualquer empresa" — linguagem agressiva/mercantilista.
Dica de copy: Substitua promessas por demonstrações de competência. Em vez de "Resolvemos seu problema", use "Analisamos seu caso e orientamos sobre as melhores alternativas jurídicas disponíveis".
SEO local: como aparecer nas buscas da sua cidade
Para advogados, o SEO local é mais importante que o SEO geral. Seus clientes buscam "advogado [especialidade] em [cidade]".
Ações essenciais:
- Otimize o título da página com especialidade + cidade: "Advogado Trabalhista em Campinas | [Nome do Escritório]".
- Cadastre e otimize o Google Meu Negócio — aparece no Google Maps e nas buscas locais. Veja como no nosso guia de Google Meu Negócio.
- Inclua nome, endereço e telefone (NAP) consistentes na landing page e no Google Meu Negócio.
- Produza conteúdo específico sobre questões jurídicas da sua região ou estado.
Design e elementos visuais
O que funciona no nicho jurídico:
- Cores sóbrias — azul escuro, cinza, branco, dourado. Transmitem seriedade e confiança.
- Tipografia clean e profissional — evite fontes decorativas.
- Fotos profissionais do advogado e do escritório — nada de fotos genéricas de banco de imagens com pessoas de terno sorrindo.
- Layout limpo, sem excesso de informação visual.
- Mobile-first — mais de 70% das buscas por advogado acontecem pelo celular.
Se você precisa de uma landing page profissional, nossa Landing Page Profissional é desenvolvida sob medida com foco em conversão para o seu segmento.
FAQ — Perguntas frequentes
Advogado pode usar Google Ads para atrair clientes?
Sim. O Provimento 205/2021 do CFOAB permite publicidade em meios digitais, incluindo Google Ads e Meta Ads. O conteúdo dos anúncios deve ser informativo e discreto — sem promessas de resultado, sem mercantilismo. Anúncios como "Advogado especialista em direito do consumidor — Agende uma consulta" são perfeitamente permitidos. Já "Ganhe seu processo! Honorários só no êxito!" seria uma violação.
Posso colocar preço da consulta na landing page?
As regras da OAB não proíbem informar valores em comunicação direta com o potencial cliente, mas divulgar valores de honorários em publicidade aberta é mal visto e pode ser interpretado como mercantilismo. A prática mais segura é informar que a consulta é paga (ou gratuita, se for o caso) e fornecer o valor apenas quando o cliente entrar em contato direto.
Quantas landing pages um escritório deve ter?
Idealmente, uma por área de atuação principal. Um escritório que atua em direito trabalhista, família e empresarial deve ter três landing pages — cada uma otimizada para as buscas específicas daquela área. Isso melhora significativamente o SEO e permite anúncios mais direcionados. Cada landing page fala diretamente com o cliente daquele nicho.
Landing page substitui o site do escritório?
Não. A landing page é complementar ao site institucional. O site apresenta o escritório completo (equipe, todas as áreas, blog, endereço). A landing page foca em converter visitantes em contatos para uma área específica. O ideal é ter o site institucional como base e landing pages direcionadas para cada campanha de anúncios ou área de atuação.
Como medir se a landing page está funcionando?
As métricas essenciais são: (1) Taxa de conversão — percentual de visitantes que preenchem o formulário ou clicam no WhatsApp (meta: 5-15%). (2) Custo por lead — se você usa anúncios, quanto custa cada contato gerado. (3) Taxa de agendamento — dos leads gerados, quantos viram consultas marcadas. Configure o Google Analytics para rastrear essas métricas — veja como no nosso guia de Google Analytics 4.
